Les personnes difficiles dans une négotiation

Lorsque vous négociez et utilisez votre art d’influencer, il est important de cerner votre interlocuteur, surtout s’il fait partie des personnes « difficiles » énoncées ci-dessous: Le Proscrastinateur (qui remet à plus tard) Il ne veut jamais prendre de décision de peur de faire une erreur. Il veulent un maximum d’options afin de sentir qu’il ont cherché […]

samedi, 26 avril, 2008

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Persuasion, l’art d’influencer les gens

Je viens de finir un livre sur le développement personnel intitulé: « Persusasion, The art of influencing people » Ce livre est une 2ème édition écrite par James Borg. Découpé en 10 chapitres énoncés ci-dessous, il explique les bons principes d’une bonne négociation  et l’attitude à avoir avec nos interlocuteurs suivant leur profile. Le pouvoir de la […]

dimanche, 20 avril, 2008

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