Les personnes difficiles dans une négotiation

Lorsque vous négociez et utilisez votre art d’influencer, il est important de cerner votre interlocuteur, surtout s’il fait partie des personnes “difficiles” énoncées ci-dessous:
Le Proscrastinateur (qui remet à plus tard)
Il ne veut jamais prendre de décision de peur de faire une erreur. Il veulent un maximum d’options afin de sentir qu’il ont cherché à fond. [...]

Samedi, 26 avril, 2008

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Persuasion, l’art d’influencer les gens

Je viens de finir un livre sur le développement personnel intitulé: “Persusasion, The art of influencing people”
Ce livre est une 2ème édition écrite par James Borg.
Découpé en 10 chapitres énoncés ci-dessous, il explique les bons principes d’une bonne négociation  et l’attitude à avoir avec nos interlocuteurs suivant leur profile.

Le pouvoir de la persuasion
Savoir écouter
Garder son [...]

Dimanche, 20 avril, 2008

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